建發集團以“革命性重塑”破轉型攻堅之局（改革工作簡報第9期）
為適應房地產市場新形勢，建發集團及時調整方向開啟“革命性重塑”，堅定“瘦身”“壯骨”，再造優勢重新出發，奮力實現轉型發展破題、市場攻堅破局。1-4月，建發集團及各子公司實現營業收入11.58億元，被中指研究院列入2024年度1-4月全國房企銷售業績排行榜第69名、權益銷售業績排行榜第91名，現已全面試水地產項目代建、室內滑雪場館運營、存量項目代運營等新賽道。其主要做法是：
一、自我革命，調整定位再出發
在集團總部統一部署下，建發集團將企業定位由原“城市綜合開發運營服務商”調整為“旅居康養度假美好生活產品供應商”，明確提出力爭在2023至2027年保持3%的年均增速目標。
改架構，強經營導向。按照“強前臺、優中臺、精后臺”導向，將原有6個業務中心、5個職能部門調整為3個業務中心、3個職能部門，部門縮減率45.45%，集團本部編制縮減率23%，精簡機構和調整人員或投身投資拓展前沿陣地，或充實項目經營建設一線，實現了機構瘦身、人員精簡。
改機制，優管理體系。一是優化目標管理，建立“企業、部門、崗位”三級目標清單，集團層面與27名各層級、類型負責人簽訂年度考核責任狀，17家三級經營單元負責人立下強經營指標“軍令狀”。二是優化考核激勵，集團總監和中層正副職浮動部分分別調整為50%、40%、30%，本部職工薪酬固浮比進一步看齊市場同類企業。三是優化督辦落實，月度運營會上任務進度實時通報、任務清單通過EAP系統線上實時追蹤和督辦落實，企業管理提質提效。
改慣性，帶創業團隊。全員角色意識和行為慣性全面轉向，從甲方變乙方，從重管理到優服務，從重建設到強運營，先后推出“鯤鵬計劃”強基固本、后臺部門轉崗前臺、以責任狀鎖定全員經營指標等創新舉措，2名總監完成社會化招聘并到崗，4名中層正職從中后臺調整到大灣區、長三角、成渝地區以及繼續深耕武漢本土的投拓、招商崗位，及時帶回沿海城市先進經驗，在干中學、以學促干的新氣象成為新團隊干事創業的一抹亮色。
二、換“臉”變“身”，搶灘進軍新賽道
基本退出傳統城市地產業務，建發集團“原地”轉型，充分發揮自身人才資源優勢，換臉變身，搶灘出擊，現已進軍三個全新賽道。
積極拓展地產代建業務。按照集團總部投建管運分離要求，重點推動涉房項目代建業務落地。一是接下“首單”。快速簽訂石首·桃源里項目代建協議，專班已駐場服務，成為建發集團改革以來首例管理服務輸出案例。二是提升專業化水平。在人員安排上，從側重項目管理變為對項目在成本、合同和工程管理等方面提供服務，及時啟動各項后臺支持工作。根據集團總部及建發集團相關制度，制定項目代建管理制度，從嚴控制投資概算，保證工程質量和工期，落實代建工作實施細則。
強力推進城市文旅項目。按照新的企業定位，積極鍛造新的優質城市文旅項目。充分依托漢陽四新體育公園項目，成立湖北文旅冰雪管理有限公司，三方股東按“同股同權”原則共同管理，現已取得滑雪場館運營主導權，預計可在今年8月開業運營。項目公司已召開首董會，各項運營籌備工作正在緊鑼密鼓地推進之中。
探索實踐項目運營轉型。牢牢把握從開發商向運營商轉型的新使命，積極實施“引進來、走出去”戰略。4月1日，建發集團與浙江金成慢生活科技有限公司、上海蕭肅影視有限公司共同出資成立“湖北美時美日科技有限公司”，共同探索實踐存量資產項目運營合作。目前已選定紅蓮湖水上運動中心地塊，正全力推進首個運營合作項目落地，為后續運營輸出探索路徑。
三、定向攻堅，聚焦難點再破題
對照集團總部《湖北文旅集團子公司章程指引（2023版）》的通知要求，全面優化企業法人治理結構，厘清了股東會、黨委會、董事會、經理層各治理主體權責邊界，較好釋放了各條線和經營主體的經營潛力與活力。
營銷招商精準破題。一盤一策盤活存量資產，綜合采取整合營銷、數字營銷、社群營銷等創新手段，先后推出《湖北文旅建發集團全員營銷獎勵政策》及各類有針對性的營銷方案，有效促進項目去化。1-4月實現營業收入合計11.58億元，其中：4月完成簽約196套共計3.79億元，環比增加282.83%；完成回款2.24億元，環比增加124%；自操盤項目完成簽約17套0.39億元環比增加200%，完成回款0.36億元，環比增加125%，同步配合集團總部商管事業部擬定《“康旅之家”旅居康養度假類金融產品實施指導方案》，擬通過增加產品金融投資屬性轉運營模式帶動存量去化，現已確定6個住宅項目開展試點。
融資創新有所突破。2023年實現首期供應鏈ABS（23文旅1A）成功發行目標，成為省屬企業首單、文旅行業近兩年來首單，在盤活存量資產、提升資產證券化水平上邁出了重要一步。改革動作落地之后，建發集團持續推進供應鏈后續發行工作，二期供應鏈ABS擬發行規模為2.38億元，預計2024年7月發行成功。
優質資源成功獲取。遵循市場化原則與央企戰略協同，精準盡調一線和準一線城市核心區域多個優質項目，優中選優并成功取得深圳地塊，實現首次進軍深圳市場目標。