洈水集團：務實創(chuàng)新保增長

洈水集團全面貫徹集團總部”改革轉型，經(jīng)營為王”的工作要求，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，積極謀劃創(chuàng)新求變。今年以來，洈水景區(qū)接待26萬余人次，同比2022年增長24%；實現(xiàn)收入3000萬元，同比2022年增長20%。

深挖勤拓夯研學。密切聯(lián)系教育部門和學校，全方位布局荊州六縣兩區(qū)，搭建營地與旅行社及校外教育機構開放合作平臺，借助渠道生源優(yōu)勢實現(xiàn)資源共享。搶抓宜荊荊城市圈攜手共建機遇，率先與宜都市達成松宜萬人研學行共識，促成洈水與宜都營地整合、生源互動落地。截至11月底，共接待學生人數(shù)為1.64萬人，實現(xiàn)收入680余萬元，創(chuàng)歷史新高。單日最高在營人數(shù)突破1200人，高于往年最高水平35%以上。

全員營銷建矩陣。洈水集團采取“內(nèi)補外獎，矩陣共建”的模式，鼓勵員工注冊運營個人抖音，根據(jù)其發(fā)布質(zhì)量和傳播量給予相應的獎勵，截至目前共注冊抖音賬號近400個，全年發(fā)布與公司相關抖音19000余條，播放總量超2000萬次，單視頻最高播放超62.5萬次。開展“全員營銷抖音創(chuàng)作大賽”活動，激發(fā)員工創(chuàng)作的內(nèi)生動力，實現(xiàn)景區(qū)產(chǎn)品和服務的自傳播。整合聯(lián)合周邊的網(wǎng)紅達人資源，推出網(wǎng)紅創(chuàng)作計劃，組織采風踩線等營銷活動，通過短視頻和直播實現(xiàn)流量向營收的轉化。4月7日景區(qū)舉辦“營在洈水”露營節(jié)活動，當天抖音直播銷售突破100萬，成為當日湖北同品類銷冠。

強強合作擴影響。聯(lián)合政府、品牌企業(yè)策劃大型文旅營銷活動，擴大景區(qū)社會影響力，提升消費轉化。5月底洈水集團聯(lián)合市政府、魔三音響品牌方主辦荊州市夏季文旅消費場景推介暨松滋洈水音樂嘉年華，活動期間唐藝直播間三天在線觀看人數(shù)超100萬人，唐藝團隊發(fā)布宣傳視頻總點贊量達113萬，瀏覽量達1.17億，直接創(chuàng)收32.2萬元。聯(lián)合省體育局和市文旅局組織開展槳板賽，吸引全國200余名選手參加，數(shù)千人現(xiàn)場觀看，直接創(chuàng)收10余萬元。

創(chuàng)新營銷增營收。整合市域內(nèi)顏將軍洞、曲尺河溫泉、九號宇宙等文旅資源，豐富線路內(nèi)容，延長客戶停留時間，拉升消費增長，并聯(lián)合文旅局和工會推出松滋市職工旅游年卡，創(chuàng)收200余萬元。今年推出針對特定客戶的VIP卡，預計創(chuàng)收100萬元。

洪旅集團：久久為功，變“閑”為“現(xiàn)”

使用率不高的悅兮半島運動中心引入市場主體搖身一變成為減肥訓練營，閑置停業(yè)的濕地生態(tài)園通過承包經(jīng)營煥發(fā)活力，長期閑置的善水湖對外租賃后成為游客的休閑釣場……近年來，為優(yōu)化資產(chǎn)配置、提高資產(chǎn)運營效率，洪旅集團利用合作經(jīng)營、對外招租、升級改造等不同方式，多元發(fā)力推動低效閑置資產(chǎn)盤活增效。

洪湖濕地生態(tài)園由于各類因素限制，長期處于歇業(yè)狀態(tài)。按照湖北文旅集團盤活存量資產(chǎn)的統(tǒng)一部署，洪旅集團積極尋找合作經(jīng)營主體，將園區(qū)內(nèi)約500畝土地進行項目升級和運營管理，打造成夜游、紅色游、親子游項目，合作期可實現(xiàn)純利175萬元。自今年10月開展合作以來，園區(qū)內(nèi)先后推出帳篷露營、煙花秀、電音節(jié)、熱氣球體驗等活動，吸引游客近5000人次，拉動金灣片區(qū)旅游消費約30萬元。

悅兮半島運動中心原為游客休閑健身而建，由于投用以來實際使用率低下，資產(chǎn)效能發(fā)揮不佳，洪旅集團積極引入機構，經(jīng)營減肥訓練營項目。運營以來，雙方按約定比例進行收益分成，公司保底年分成收益20萬元。聯(lián)合運營同步帶動悅兮半島自有產(chǎn)品經(jīng)營，2023年1-10月訓練營學員達1500人次，學員消費酒店客房、溫泉等收入逾12萬元。

長期處于閑置狀態(tài)的善水湖對外租賃后，創(chuàng)收的同時充實游客的旅游體驗；溫泉商場、水上樂園超市等區(qū)域采取保底收益及利益分成方式招租，減輕人力成本支出的同時保證了景區(qū)收入；金灣酒店大堂吧、茶室等通過合作經(jīng)營模式，進一步完善配套服務供給，豐富旅游消費業(yè)態(tài)，為酒店經(jīng)營增收增效。

在推動閑置資產(chǎn)盤活工作中，洪旅集團引入社會資本的力量，巧妙變“閑”為“現(xiàn)”，創(chuàng)造出良性雙贏局面。接下來，洪旅集團將進一步解放思想、更新觀念、拓寬思路，全面梳理旗下存量閑置資產(chǎn)，制定分類處置方案，精準施策，高效推進，著力解決項目低效運轉、資源閑置浪費等突出問題，改善現(xiàn)金流，賦能公司高質(zhì)量發(fā)展。

荊門集團：做實三級架構，健全三能機制

荊門集團嚴格落實總部關于“改革轉型 經(jīng)營為王”的統(tǒng)一安排部署，積極推進市場化、專業(yè)化改革，努力構建市場化管控、運營、考核“三個體系”，持續(xù)激發(fā)企業(yè)主體活力，改革成效不斷顯現(xiàn)。2023年1-11月，荊門集團完成銷售額近1.5億元，完成年度目標近9成，預計將全面完成年度目標。

做實三級經(jīng)營主體。以資產(chǎn)管理、資源整合、職能服務、運營監(jiān)督為主，整合景區(qū)板塊資源，將愛飛客公司資產(chǎn)無償劃轉到漳河公司，成立湖北省漳河愛飛客旅游發(fā)展有限公司（簡稱“漳河愛飛客公司”），將愛飛客旅行社納入漳河愛飛客公司統(tǒng)一管理，實現(xiàn)人員合理、高效調(diào)配。整合酒店板塊資源，成立荊門愛飛客酒店管理有限公司（簡稱“酒管公司”），將半島酒店、飛行酒店資產(chǎn)劃歸酒管公司統(tǒng)一管理，全面市場化運營。重塑經(jīng)營組織架構，減少管理層級，突出經(jīng)營主體，成為名副其實的業(yè)務中心、利潤中心。

精減壓縮內(nèi)設機構。實施財務扁平化管理，取消子公司財務部，采用委派制和現(xiàn)場進駐，減少管理層級，按照“效益最大化，成本最小化”原則，提升財務管控能力與工作質(zhì)效。推行大部制架構，黨建工作、紀檢工作部、工會辦公室實行合署辦公，整合重組投資與運營、法務合規(guī)與審計稽查等職能，提高行政效率，降低行政成本。

建立分級授權體系。實行“一企一策、一項目一策”，將資金管理權、物資采購權、薪酬分配權等授予三級公司，自主平衡資金預算，自行決策經(jīng)營物資采購，自行決策績效薪酬分配。